DEFINITION

Favoriser le développement des affaires des membres inscrits à ce groupe par la recommandation mutuelle ciblée.

Animation :

  Dominique FAUCONNIER
  Dominique FAUCONNIER

MODALITES

Depuis fin 2016, constatant que de nombreux membres de XMP-Consult ont besoin de développer leurs compétences commerciales, nous avons recentré les séances du Jeudi matin vers un travail d’entraide sur nos pratiques commerciales.

Chaque jeudi matin, l’un des membres du groupe expose en dix minutes la problématique pour laquelle il souhaite obtenir l’avis de ses pairs.

Après l’avoir écouté, et sans qu’aucune question ne soit posée, chacun dispose de dix minutes de réflexion pour essayer de comprendre ce qu’il vient d’entendre. L’idée est ici de ne pas réagir immédiatement à un propos, mais de prendre le temps de reconstituer l’ensemble selon une logique qui reste à découvrir. On peut prendre ce travail comme un entrainement personnel d’écoute de ce que pourrait nous dire un prospect : que nous disent-ils que nous n’aurions peut-être pas capté ? Comment entendre ce qui nous permettrait de gagner une mission ? Chaque problématique exposée se présente comme une sorte d’énigme qu’il s’agit de résoudre.

Ensuite, il est procédé à un double tour de parole pendant lesquels chacun prend la parole. Cette façon de faire permet d’aller à l’essentiel tout en favorisant la mise en évidence des principales idées ayant émergé du groupe. Les réactions de celui qui a exposé sa problématique donnent à chacun une occasion exceptionnelle de mesurer de la pertinence de ses premières perceptions et analyses.

Pour nous rejoindre et venir voir une de nos séances au 57 rue Pierre Charron à Paris (M° Georges V) le jeudi de 8h à 9h30 > inscrivez-vous ci-dessous :

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