XMP RECO


DEFINITION

Favoriser le développement des affaires des membres inscrits à ce groupe par la recommandation mutuelle ciblée.

Animation :

Dominique FAUCONNIER Dominique Fauconnier

 

MODALITES

Depuis fin 2016, constatant que de nombreux membres de XMP-Consult ont besoin de développer leurs compétences commerciales, nous avons recentré les séances du Jeudi matin vers un travail d’entraide sur nos pratiques commerciales.

Chaque jeudi matin, l’un des membres du groupe expose en dix minutes la problématique pour laquelle il souhaite obtenir l’avis de ses pairs.

Après l’avoir écouté, et sans qu’aucune question ne soit posée, chacun dispose de dix minutes de réflexion pour essayer de comprendre ce qu’il vient d’entendre. L’idée est ici de ne pas réagir immédiatement à un propos, mais de prendre le temps de reconstituer l’ensemble selon une logique qui reste à découvrir. On peut prendre ce travail comme un entrainement personnel d’écoute de ce que pourrait nous dire un prospect : que nous disent-ils que nous n’aurions peut-être pas capté ? Comment entendre ce qui nous permettrait de gagner une mission ? Chaque problématique exposée se présente comme une sorte d’énigme qu’il s’agit de résoudre.

Ensuite, il est procédé à un double tour de parole pendant lesquels chacun prend la parole. Cette façon de faire permet d’aller à l’essentiel tout en favorisant la mise en évidence des principales idées ayant émergé du groupe. Les réactions de celui qui a exposé sa problématique donnent à chacun une occasion exceptionnelle de mesurer de la pertinence de ses premières perceptions et analyses.

Pour nous rejoindre et venir voir une de nos séances au 57 rue Pierre Charron à Paris
(M° Georges V) le jeudi de 8h à 9h30 > inscrivez-vous ci-dessous :

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TEMOIGNAGES

Ce sont nos adhérents qui participent à XMP Reco qui parlent le mieux de ce service :

Christophe DEBELMASR Christophe Debelmas - septembre 2017
"Le sujet de la démarche commerciale d'un consultant indépendant est difficile à aborder pour beaucoup de raisons. La méthode proposée actuellement permet de contourner les écueils des approches habituelles en s'appuyant 1) sur une méthode éprouvée bien que pas assez répandue mais très "productive" sur le moyen terme et 2) sur le principe qu'il n'y a pas une difficulté, une situation, une approche, mais autant de difficultés, de situations et d'approches qu'il y a de consultants autour de la table. En fin de compte, à la fin de chaque séance de travail, tous les participants, celui qui a présenté sa "problématique" devant ses pairs comme ces derniers, repartent plus riches, avec un ensemble de regards différents et complémentaires, avec des questions qui lui permettent de mieux regarder leur propre situation".

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Laurent Quivogne Laurent Quivogne - mai 2017
"Visiteur régulier du groupe XMP-Reco, avec quelques infidélités malgré tout, depuis décembre 2015, j’y ai trouvé des bénéfices inattendus. L’ambition de départ du groupe était la recommandation mais, à cette époque, le groupe est devenu un endroit pour se constituer en tant que communauté, pour forger de la confiance entre nous afin que, éventuellement, nous puissions nous recommander les uns les autres ou nous appuyer les uns sur les autres. 
Le résultat est que le procédé... a fonctionné, peut-être au delà de toute attente!
Le groupe est aujourd’hui le coeur battant de notre association, là où naissent les initiatives, les groupes de travail: la rédaction du dossier conseil pour la revue de l’ingénieur, le groupe sur le conseil de direction, les ateliers d’écriture sur le métier, l’atelier de transformation numérique, etc.
Par sa régularité, par l’engagement des participants à nouer des relations authentiques, le groupe XMP-Reco est l’endroit où notre association vit le plus intensément."

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Guillaume Dulac - avril 2017
"Les séances d'XMP reco constituent une opportunité de s'enrichir de l'expérience des autres, de prendre du recul et de questionner sa propre approche, qu'il s'agisse du fond ou de la forme, le tout dans un cadre informel et bienveillant. On y développe également des contacts directement utiles en terme de développement commercial."

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Erwan Harroch - mars 2017
“Le groupe XMP-Reco est un lieu qui réunit des consultants indépendants animés par les mêmes valeurs : l’échange, le partage, l’écoute bienveillante et la reconnaissance des spécificités de chacun dans un objectif de développement de l’activité de tous. A titre d’exemple, ce groupe m’a donné l’opportunité de présenter mon offre d’accompagnement de la transformation digitale des entreprises, de la confronter au regard des membres et de l’enrichir de leurs remarques et de leurs conseil. Cette mise en visibilité que propose le groupe permet une meilleure connaissance collective des offres de chacun, et favorise la constitution de petits groupes autonomes pour adresser un besoin client avéré ou supposé. A ce titre j’ai eu la chance d’être sollicité par un membre du groupe pour former l’un de ces petits groupes dans le but de répondre à une demande d’un client qui fait face aux enjeux liés à la transformation digitale de ses propres clients.”

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Antoine Isambert Antoine Isambert - février 2017
"Je participe régulièrement au groupe XMP-Reco car c'est un outil efficace pour un consultant. En effet, il permet de challenger ses idées, d'éprouver ses méthodologies d'intervention, d'échanger sur des cas concrets. Il permet aussi de créer une 'taskforce' ad-hoc pour initier une démarche pro-active de conseil vis à vis d'une Société. A ce titre, je prends part actuellement à une proposition ouverte de service d’accompagnement sur le thème Innovation et Digitalisation."

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Gisèle Alexis - janvier 2017
"XMP Reco est au départ un groupe au sein duquel chacun présente son activité et où des contacts qualifiés sont donnés et reçus. Au fil du temps, et allant de pair avec le renforcement de la confiance, le contenu s’est considérablement enrichi autour de l’objectif central de développement des affaires. Nous partageons sur des sujets très concrets tels que comment tirer parti des salons professionnels, quelles actions commerciales sont fructueuses ou pas, ou tout autre sujet sur lequel un membre souhaite avoir un retour bienveillant et constructif de ses pairs. A ce jour, nous élaborons des approches commerciales à plusieurs, et construisons des offres en commun. Du tangible, de plus en plus !"

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Claude Bardy Claude Bardy - décembre 2016
"J’ai rejoint XMP-reco depuis quelques mois seulement, ce qui fait que je ne connais pas tous les membres. Néanmoins, j’ai trouvé une grande diversité de compétences parmi les participants. Je consacre la majorité de mon temps hors mission à la prospection, en privilégiant le réseautage; j’ai ainsi détecté récemment 3 possibilités d'affaires (les « leads ») qui ne sont pas mon coeur de cible habituel. Faire partie d’XMP permet de combiner des profils différents en une équipe ad-hoc pour proposer une approche plus solide, plus adaptée et personnalisée, en un mot plus efficace pour transformer ces leads, d’abord en opportunités qualifiées, puis en contrat signé, et enfin en mission à exécuter.
Pour illustrer ce besoin de travailler en équipe, sachez qu’une des 3 possibilités tourne autour de l’amélioration des chances de succès d’une entreprise lors de réponses à l’Appels d’offre, une autre sur la transformation pour insuffler une culture commerciale dans une « boite d’ingénieurs » et la dernière plus classiquement d’augmentation des revenus (CA et marge) par un changement stratégique. Seul je ne sais pas traiter, avec XMP-reco les chances augmentent."

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Jean-Christophe Vève Jean-Christophe Vève - octobre 2016
J'ai saisis l’opportunité d’une conférence donnée par le Directeur des achats d’un grand groupe français faisant partie de mon réseau personnel. Je l'ai contacté et convenu d’une courte entrevue en marge de la conférence, notamment pour aborder son activité actuelle dans le domaine des services. Cette démarche concrète est abordée en session d’XMP-Reco et il est décidé d’initier l’approche du prospect en binôme au titre de son appartenance à XMP-Consult .
A l’issue de cette conférence j'ai présenté au prospect mes propres activités, le collègue et XMP-Consult. Il est convenu de s’entretenir tous les trois dans les jours suivant. J'ai organisé cette entrevue de deux heures dans le lobby d’un hôtel parisien. Nous y avons échangé sur l’organisation des achats du groupe prospecté et sur XMP-Consult, apte à former des task-force agiles de consultants aguerris, se différenciant fortement des grands noms des sociétés de conseil.
L’amorce de cette première phase de prospection est réussie : notre interlocuteur nous a proposé de rencontrer rapidement son collaborateur en charge des achats de prestations intellectuelles."


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(M° Georges V) le jeudi de 8h à 9h30 > inscrivez-vous ci-dessous :

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