Travailler son offre

Le 18 octobre dernier nous nous sommes réunis en Matinale XMP sur le thème « Construire son offre et développer son activité en indépendant ».
 
Forts de ces enseignements, Laurent Quivogne et moi-même avons réfléchi à l’aide que XMP Consult pourrait apporter à ses membres en termes de formulation de l’offre.
 
Nous ne sommes pas et ne prétendons pas être des spécialistes de marketing. Ce n’est donc pas la voie que nous avons adoptée.
 
Nous avons pour autant l’envie d’aider chacun à formuler son offre d’une manière qui donnerait à un prospect l’envie de « croquer la pomme » - pour reprendre les termes de Laurent Quivogne lors de cette matinale.
 
Nous avons fait pour cela l’expérience d’une méthode d’action proposée par Laurent : un exercice dans lequel le consultant « entend » son offre comme son prospect l’entendrait. Un exercice très simple, très court, qui pour Laurent comme pour moi a radicalement changé la manière dont nous allons désormais présenter notre offre (attention, encore un peu de travail en perspective). 
 
Nous vous proposons d’expérimenter cette approche, en constituant pour démarrer un groupe de 8 personnes disposées à travailler sur l’expression de leur offre. Bien sûr, vous n’en saurez pas plus à ce stade sur la méthode proposée.
 
Si vous êtes intéressé, n'hésitez pas à vous inscrire !

Guillaume Charpy