Présentation

XMP-Consult : Groupe ETI

La population des ETI regroupe de l’ordre de 3800 entreprises ou groupes (hors filiales de groupes étrangers). Ce sont les entreprises entre 250 et 5000 personnes ou ayant un chiffre d’affaires entre 50 et 1500 M€. Si on y ajoute les plus importantes des PME, celles qui ont vocation à devenir des ETI, elles constituent une cible de plus de 5000 entreprises, chiffre à la fois fort mais petit par rapport au total des entreprises en France (0.13 % !).

Les ETI ont un poids significatif : entre 26 et 28 % du CA, de la valeur ajoutée, de l’emploi, de la R&D privée … et 34 % des exportations. Et c’est dans cette population que se situe la majeure partie de la croissance, notamment en termes d’emplois sur le territoire français. On y trouve un grand nombre de champions innovants, leader sur leur marché au moins au niveau européen.

Deux tiers des ETI sont patrimoniales, c’est-à-dire contrôlées par des personnes physiques et plus de 40% familiales, gage d’une grande stabilité dans leur stratégie et de résilience mais aussi d’un questionnement sur l’apport possibles de meilleures pratiques en matière de gouvernance.

Si les ETI sont également souvent réticentes au conseil en raison du coût supposé et a fortiori au conseil dit de direction générale, parce qu’elles sont persuadées d’avoir la bonne stratégie et l’organisation adaptée, elles demeurent cependant à l’écoute de conseils spécialisés, notamment juridiques, d’ingénierie, d’efficacité opérationnelle ou de croissance à l’étranger.

XMP-Consult est particulièrement bien placé pour apporter un accompagnement personnalisé à ces entreprises :

• Le dirigeant, souvent de la famille de contrôle, est « bien seul » accompagné d’une structure légère. Il peut être intéressé pour répondre à un besoin d’ouverture sur le monde extérieur par une approche personnalisée d’accompagnement pour lui servir de miroir dans ses réflexions de stratégie, d’organisation ou de gouvernance. La clé d’accès est la confiance qui peut se créer entre le dirigeant et le consultant indépendant.
• La transformation digitale est un champ ouvert : 79% des ETI l’identifient comme un enjeu majeur – sans toujours qualifier ce terme - mais seulement 24 % d’entre elles l’ont engagée. Là encore, le besoin d’une réflexion interne organisée et bâtie collectivement, évitant des solutions techniques plaquées, maîtrisant un changement au rythme de l’entreprise pour en garantir l’acceptation, est un atout pour les conseils de XMP-Consult.
• Enfin, l’approche individualisée des membres de XMP-Consult, basée sur l’animation de groupes, constitue une démarche plus acceptable que l’arrivée abrupte d’une batterie de consultants qui proposent des modèles plus qu’une approche sui generis … et coûtent cher pour une entreprise somme toute modeste.

Cette démarche d’un conseil de proximité auprès des dirigeants est aussi sans doute une étape indispensable avant de s’appliquer aux organes de gouvernance (conseil d’administration ou équivalent) de ces entreprises, par l’introduction d’administrateurs indépendants et l’appui à une réflexion autonome de ces instances.

Nous pouvons apporter en conseil de Direction Générale ou dans le cadre de l’introduction de meilleures pratiques de gouvernance  des offres riches de contenu et d’expérience et un regard extérieur, liant d’un côté apport sur l’environnement, les risques rencontrés et les ruptures externes imposant des transformations radicales et de l’autre côté analyse de l’organisation et du positionnement de l’entreprise face à ces défis.

L’objectif du Groupe XMP-Consult est de partager des expériences et de structurer une approche, notamment au point de vue de l’offre, de cette population des ETI et des plus importantes des PME.

XMP-Consult : Ingénierie de la Gouvernance

Depuis une quinzaine d’année de nombreux travaux ont été conduits pour définir les bonnes règles et pratiques de gouvernance…et conforter le Conseil d’administration dans sa place de clé de voute de l’organisation.

Mais des questions fondamentales demeurent. Comment une institution collégiale dont les membres indépendants y consacrent au plus une trentaine de jours par an peut-elle réellement orienter et challenger une direction puissante, présente et dotée des moyens de l’entreprise ? Comment assurer que ces bonnes pratiques de gouvernance sont efficientes et vont au de delà de la conformité ?

XMP-Consult peut apporter plusieurs types de réponses, centrées sur des apports extérieurs à l’entreprise, l’appui aux administrateurs indépendants et l’aide à une réflexion et une expression autonomes  des organes de gouvernance

•  Par ses membres qui par leur formation et par la pratique du conseil stratégique et de management et leur capacité à animer des groupes sont des candidats naturels notamment dans le non côté (plus difficile aujourd’hui dans le côté avec l’impact des quotas)
• Au travers d’offres liées à la gouvernance et au fonctionnement du conseil en mettant l’accent sur le contenu. XMP-Consult par la diversité de ses membres et la richesse de ses échanges est un outil de veille qui peut permettre d’apporter aux conseils d’administration les moyens d’appréhender les ruptures qui vont impacter l’entreprise,
• De manière spécifique dans les ETI, il y a un vrai besoin d’apports extérieurs; les membres de XMP Consult sont armés pour proposer des « missions d’accompagnement et d’animation des organes de gouvernance » liant  apport sur l’environnement et les ruptures externes et analyse de l’organisation et du positionnement de l’entreprise face à ses défis. Cette approche  permettrait de dépasser la réticence des dirigeants des ETI pour les missions de conseil classique et par l’application de règles de gouvernance qui « exigeraient » une présence immédiate d’externes dans leur CA (ou les organes équivalents car toutes ne sont pas des SA) 

L’objectif du groupe Gouvernance de XMP Consult est d’échanger et de structurer la réflexion et les offres des membres de XMP Consult autour de la gouvernance.

La carte géographique des membres du groupe