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2021 : (Ré)inventer mes clients
Imaginer les enjeux, les logiques d’action et les contraintes de ceux qui ont en charge les situations dans lesquelles j’aimerais investir mon talent de conseil indépendant.
Articuler les problématiques potentielles de ces situations, imaginer les logiques de valeur qui orientent les décisions, pressentir les angles morts et les prévalences possibles du regard du dirigeant en prise avec ces situations. Elargir le champ des possibles.
Découvrir les conditions d’exercice du pouvoir des responsables en charge d’agir et de décider dans ces situations. Eclairer les conditions de valeur de la présence du conseil dans les situations visées. Comprendre et réunir les conditions propices à l’engagement effectif de nouvelles missions de conseil.
Explorer différentes possibilités de trianguler mes prises de contact avec les responsables des terrains et des situations qui m’intéressent.
Me préparer au manque de pratique d’appel à conseil de mes interlocuteurs.
1) Un protocole de travail portant sur son positionnement conseil, en partant du
terrain et des situations d’intervention qu’il affectionne et qu’il ambitionne
de développer.
2) Une réflexion à voix haute sur ses ambitions de conseil (avec notes sur tableau papier),
en « face à face » avec un pair en posture de « sparring partner », et en présence, sans intervention,
des autres participants à l’atelier.
3) Une mise en lumière collective - de la diversité de chacune de nos approches du conseil
- et des écarts entre nos manières respectives de susciter chez notre interlocuteur, à l’occasion
et au bon moment, les conditions d’un appel à conseil.
4) Un engagement fort de chacun, continu et solidaire, sur toute la durée de l’atelier
rythmé par nos séances plénières, selon un calendrier fixé ensemble.
L’atelier pilote est animé par Thierry Masquelier et par Laurent Quivogne. Thierry Masquelier tiendra, dans un premier temps, la position d’« interlocuteur conseil ». Il a démarré ses travaux en décembre dernier.
